Produkttipps – Wie verkauft sich das Produkt von selbst?
Product-led Growth: Viele SaaS-Produkte bieten sich dafür an, den eigenen Vertrieb selbst zu übernehmen. Ein SaaS-Produkt kann selbst das hauptsächliche Vertriebsinstrument sein, wenn es eine niedrige Einstiegshürde hat und die Kunden zumindest einen Teil des Werts direkt spüren können, ohne Geld ausgeben zu müssen. In diesem Fall spricht man von Product-led Growth. Für erklärungsbedürftigere Produkte oder Produkte, die an Entscheider verkauft werden, kann sich aber weiterhin ein Saled-led anbieten.
Weiterlesen