Wie leite ich aus dem Wert meines Produkts einen Preis ab? Viele Firmen tun sich damit schwer, einen passenden Preis bzw. ein Monetarisierungsmodell für ihr Produkt zu finden. Sie müssen dabei den Wert für die Kunden und das eigene Unternehmen in der Waage halten. Durch Value-based Pricing-Ansätze gelingt dieser Spagat aber meistens sehr gut.
Weiterlesen
Möglichst wenige Kunden auf dem Weg verlieren: Wie optimiere ich meine Customer Journey? Die meisten Customer Journeys im SaaS bestehen grundlegend aus den Schritten „Acquisition“, „Conversion“ und „Retention“. Viele Unternehmen versuchen diesen Prozess von vorne nach hinten zu optimieren, dabei ist die umgekehrte Reihenfolge viel sinnvoller.
Weiterlesen
Product-led Growth: Viele SaaS-Produkte bieten sich dafür an, den eigenen Vertrieb selbst zu übernehmen. Ein SaaS-Produkt kann selbst das hauptsächliche Vertriebsinstrument sein, wenn es eine niedrige Einstiegshürde hat und die Kunden zumindest einen Teil des Werts direkt spüren können, ohne Geld ausgeben zu müssen. In diesem Fall spricht man von Product-led Growth. Für erklärungsbedürftigere Produkte oder Produkte, die an Entscheider verkauft werden, kann sich aber weiterhin ein Saled-led anbieten.
Weiterlesen
Produktteams stehen regelmäßig vor der Herausforderung, ein minimales Feature Set zu identifizieren. Das Kano-Modell hilft dabei, ein gutes Feature Set für sein Produkt zu finden. Indem man sich voll auf Delighters konzentriert, an Basismerkmalen nur das absolut notwendige herstellt und Leistungsmerkmale für den Anfang völlig ausblendet. Ähnlich wie Canva kann man durch dieses Vorgehen sogar einen eigenen Markt schaffen und hart umkämpften Märkten entfliehen.
Weiterlesen
In der Produktentwicklung gibt es Tätigkeiten, um Geld zu verdienen, und Tätigkeiten, um zu lernen. Grundsätzlich bauen wir Produkte, um Wert für die Kunden zu schaffen und um damit Geld zu verdienen. Nicht alle Aktivitäten müssen aber aufs Geldverdienen fokussieren. Es kann auch darum gehen, Risiken und Unsicherheiten zu reduzieren, indem man etwas lernt. Dieses Konzept lässt sich auf User Story-, Zielgruppen- und Produktebene anwenden.
Weiterlesen
Die Produktrisiken bei KI-Produkten liegen meist außerhalb der KI, mit zwei Arten von Prototypen lassen sie sich in den Griff bekommen. Die meisten Produkte scheitern, weil die Nutzer den Wert nicht wahrnehmen, sie das Produkt nicht benutzen können oder der Anbieter kein Geld damit verdient. KI-Produkte bilden dabei keine Außnahme. Mit Concierge- oder Wizard-of-Oz-Prototypen lassen sich diese Risiken in den Griff bekommen.
Weiterlesen
Zweiseitige Märkte haben oft ein Henne-Ei-Problem, das sich mit einem einfachen Trick auflösen lässt. Ein zweiseitiger Markt stellt insbesondere junge Unternehmen vor große Herausforderungen im Marketing und in der Kundenansprache. Deswegen bietet es sich an, am Anfang einen einseitigen Markt daraus zu machen. Das kann auch in einem Produktprinzip münden.
Weiterlesen
Eine zu breite Zielgruppe verhindert den Produkterfolg. Eine große Masse potenzieller Kunden mit völlig unterschiedlichen Bedürfnissen können wir als Anbieter schlecht ansprechen. Es ist viel sinnvoller, mit einer kleinen Zielgruppe zu starten und sie dann sukzessive zu erweitern.
Weiterlesen
Ihr habt eine strategische Chance am Markt mit einem kurzen Zeitfenster – oder wie wir sagen einen „Corona-Warn-App-Moment“? Oder ihr habt vorübergehend mehr Arbeit? Euer Team ist aber schon sehr ausgelastet und ihr müsst zügig ein neues Team aufbauen? Dann bietet es sich an, ein externes Team zu mieten. Aber es gibt bei diesem Thema viele Fragen. Wir haben die gängigsten zusammengestellt und beantwortet.
Weiterlesen
Effektive Produktentwicklung braucht Klarheit darüber, welche Zielgruppe das Produkt bedienen und wie es deren Leben besser machen soll – indem es Probleme löst, Bedürfnisse oder Wünsche erfüllt. Diese „Klarheit im Großen“ lässt sich durch den Product Vision & Strategy Canvas erreichen.
Weiterlesen
Praxistipps für die Arbeit in Open-Source-Projekten
Weiterlesen
Praxistipps für die Zusammenarbeit zwischen Auftraggeber und Dienstleister nach DevOps-Prinzipien.
Weiterlesen
Für die Skalierung ihrer Plattform hat sich reverse.supply für ein externes Entwicklungsteam entschieden, das die eigene Mannschaft ergänzen sollte. An diesem Punkt begann die Zusammenarbeit mit cosee.
Weiterlesen
Sina, Rashid und Marcel sind Gründer eines Getränkeliefer-Startups. Erfahrt, wie cosee Gründern wie ihnen und euch helfen kann, ein IT-Produkt zu skalieren und euer Sparringspartner zu sein.
Weiterlesen
Deborah und Torben gründen ihr Mitfahrzentralen-Startup und stellen fest – trotz aller vorhandener Expertise fehlt es an IT-Produkterfahrung. Wie cosee an der Stelle helfen kann, lest ihr in diesem Artikel ...
Weiterlesen
Bei cosee setzen wir auf eine Vielzahl von Technologien und Tools, um innovative und qualitativ hochwertige Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
Weiterlesen
Jemand verwendet eure Fotos unberechtigt im Internet oder in Printmedien? Ihr möchtet unsichtbare Copyright- Informationen in eure Bilder einbringen, um einen Missbrauch nachzuweisen?
Weiterlesen